Resumen en español

Este trabajo de investigación es de utilidad para la empresa Bavaria S.A. donde se llevó a cabo la práctica empresarial, como para aquellas empresas que deseen mejorar o implementar el área de trade marketing, con el fin de concretar negociaciones importantes que les permitan aumentar sus ventas. En el documento se plantean estrategias de trade marketing que beneficiarán a la compañía a corto, mediano y largo plazo, las cuales permitirán llegar al consumidor final de manera oportuna y eficiente, mejorando así las relaciones cliente-empresa y garantizar mayores utilidades para ambas partes.