Examinando por Materia "Promoción de ventas"
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Publicación Acceso abierto Análisis del comportamiento del consumidor en Almacenes La 14 S.A. de Buenaventura, en relación a las estrategias de promoción.(2018-01-24) Franco Franco, Carlos Andrés; García Lucumí, Eduardo Jefferson; Anchico Mosquera, Luz DaryPublicación Acceso abierto Desarrollo del nuevo sistema de distribución del portafolio de productos de la empresa Aje Colombia en el municipio Cartago, Valle del Cauca.(2019-01-15) Ortiz Lizarazo, Héctor Andrés; Ortiz Vela, Gustavo AlfonsoEn el presente trabajo de grado se tiene como objetivo desarrollar un nuevo sistema de distribución, ya que es una herramienta de la mercadotecnia que incluye un conjunto de estrategias, procesos y actividades necesarias para llevar los productos desde el punto de fabricación hasta el lugar en el que este dispone para el cliente final, participando en el crecimiento de las ventas, cobertura del mercado, niveles de servicio e identificar las necesidades de los clientes dentro de la empresa seleccionada. La investigación se desarrolla tomando como punto de partida el diagnóstico actual del sistema de distribución que se realiza en el municipio, identificando el comportamiento de las ventas, conocimiento del portafolio de los productos en la zona, las promociones, los clientes actuales y la información al consumidor final por medio del material publicitario. Para ello se generó una investigación documental y de campo, a nivel descriptivo, recopilando información de fuentes primarias y secundarias como: información interna de la empresa, la observación, la entrevista y datos actuales del sistema, también en la aplicación de métodos del licenciado Hugo Rodolfo Paz, como pasos en la toma de decisión para el diseño del sistema de distribución. Luego del diagnóstico que implica el levantamiento de información en el campo estudiado y de los datos que se tienen actualmente, se prosigue a estudiar los problemas identificados o las no conformidades en los resultados, se analiza, se establecen estrategias comerciales para el nuevo sistema de distribución, se plantea el desarrollo para el mismo y por último se establece un control y medidas adoptadas para verificar el cumplimiento, y efectividad de las acciones. Algunos de los beneficios que se pueden alcanzar mediante el nuevo sistema de distribución son: lograr ventajas competitivas, nuevos métodos y mejores medios para luchar dentro de los antiguos lineamientos, conseguir clientes, tener una mejor cobertura comercial, poder controlar y a menudo bloquear el acceso a los mercados por parte de otras empresas. Por otro lado, se puede concluir que hay un mayor orden en las actividades y proceso de distribución, lo cual permite que se incremente la densidad e intensidad del mercado, solucionar a tiempo los problemas que se presenten y se logre el incremento en las ventas.Publicación Acceso abierto Planeación estratégica para el incremento de las ventas y mejoramiento del proceso competitivo de la empresa EDS. Milenium. SAS de la ciudad de Buenaventura.(2019-04-04) Garcés Rodríguez, Diana Lizeth; Mena Mantilla, Jeniffer Johana; Anchico Mosquera, Luz DaryEl desarrollo de la siguiente propuesta es el resultado del análisis de necesidades encontradas en la estación de servicio EDS. MILENIUM. SAS, cuyo desempeño empresarial se vería beneficiado con la implementación de un modelo de Planeación Estratégica que le permita incrementar sus ventas a través de la fidelización de los clientes actuales, consecución de nuevos clientes y demás estrategias que estaremos proponiendo en este trabajo, que le aseguran una mayor competitividad en el mercado, teniendo en cuenta que el cliente de hoy cada vez es más exigente tanto en la calidad del producto como en el servicio que se le ofrece.Publicación Acceso abierto Reabastecimiento conjunto de inventarios con restricciones de capital y promociones en comercializadora de productos veterinarios(Universidad del Valle, 2013) Hincapié Gómez, María Camila; Londoño Ortega, Julio CésarEn la práctica, la gestión de inventarios está sujeta a limitaciones de recursos como el dinero, el espacio, limitaciones relacionadas con condiciones comerciales por parte de los proveedores, entre muchas otras, las cuales influyen en los resultados de dicha gestión; además la aleatoriedad de la demanda y la variedad de productos que presentan las empresas son importantes considerarlos para el desarrollo del presente trabajo, por lo cual se requiere la aplicación de metodologías basadas en la estadística que permita el análisis y entendimiento de los datos obtenidos por la comercializadora, los cuales serán la información de entrada para el desarrollo modelos de investigación de operaciones no lineales, a través de los cuales se estudiarán diversos escenarios por medio de análisis de sensibilidad, arrojando resultados de significativos y de gran aporte para la competitividad de la comercializadora, mediante una técnica para el reabastecimiento conjunto teniendo en cuenta un contexto.